近期，山姆会员店在中国市场的动作频频，尤其是在飞天茅台酒的投放上展现出了前所未有的积极态势。从4月8日至4月12日，山姆针对广州、深圳、珠海的会员投放了2.4万瓶1499元的飞天茅台酒，共计12000个中签名额，每位会员限购两瓶。
这一活动距离山姆上次大规模投放平价茅台不足一个月，显示出山姆在茅台投放策略上的加速。据统计，今年以来，山姆会员店已累计投放原价飞天茅台数量高达12万瓶，与过去两年相比，无论是投放频次还是规模均有显著提升。
对于中签的会员来说，这无疑是一笔划算的交易。“今年的卓越会员真是物超所值。”一位抽中购买资格的山姆会员表示。然而，想要获得抽签资格并不容易，山姆设置了较为严苛的门槛，包括必须是卓越主卡会员等，而卓越会员卡的年费为680元。
山姆的这一举措，实际上是在加速对中国中产阶层的渗透。通过成为山姆卓越会员并参与原价茅台的抽签，消费者不仅有机会以较低价格购买到紧俏商品，还能享受到山姆会员店提供的优质服务。
与此同时，贵州茅台也在调整其市场策略。为了渠道管控和维护价格体系，贵州茅台近年来在一些特殊节点会选择投放飞天茅台，涉及的商超平台包括淘宝天猫、盒马、山姆、华润万家等。今年以来，贵州茅台对商超渠道的投放量明显增加，山姆会员店更是成为了平价飞天茅台投放的大户。
贵州茅台自身也在进行一系列调整改革，包括产品、渠道和消费者培育等方面。面对白酒行业动销困难和核心单品价格波动等问题，茅台正在加强对产品及渠道投放的把控。据业内人士分析，通过对山姆等平台大量投放飞天茅台，茅台可以适当减少经销商渠道的出货量，从而缓解渠道价格倒挂的压力。
对于山姆会员店来说，投放飞天茅台不仅能够吸引人气和促进会员活跃度，还能带动店内其他关联商品的销售。作为长期溢价销售的千亿大单品，飞天茅台酒对消费者具有极大的吸引力。中签购买1499元平价飞天茅台酒，对于消费者而言无疑是一笔划算的交易。
社交平台上，不少山姆会员表示，他们在中签购买茅台后选择转手卖给黄牛，从而赚取差价。这一行为虽然不被鼓励，但也从侧面反映了飞天茅台酒的市场需求和溢价空间。
然而，想要获得抽签名额并不容易。山姆会员店设置了严格的参与活动资格条件，包括会员卡等级、消费频次等多个维度。这些条件在一定程度上刺激了会员办卡和消费频次的提升。
山姆会员店在中国市场的表现强劲，尤其是其电商业务和山姆超市表现出色。会员费是山姆业务的重要组成部分，近年来山姆在中国快速扩店，包括进入一些县级市下沉市场。预计今年将有更多山姆店实现年销售额破5亿美元的目标。
通过平价飞天茅台的投放，山姆不仅吸引了更多消费者加入会员行列，还提升了会员的活跃度和忠诚度。这一策略无疑为山姆在中国市场的持续扩张提供了有力支持。
值得注意的是，尽管山姆在茅台投放上加大了力度，但消费者对于购买条件的变化也表达了一定的关注。有会员表示，近年来购买平价飞天茅台的条件变得越来越严格。
总体来看，山姆会员店在中国市场的战略调整正在取得积极成效。通过投放平价飞天茅台等举措，山姆不仅提升了会员的活跃度和忠诚度，还为自身在中国市场的持续扩张奠定了坚实基础。
