文/王德生
2025年4月11日，京东外卖正式上线“百亿补贴”，一杯库迪生椰拿铁标价3.9元，加上打包费后仅需4.9元。这个价格，比美团同类产品便宜近一半。
社交平台上，用户疯狂晒单：“这哪是点咖啡?这是薅资本主义羊毛!”京东的这波操作，不仅让消费者狂喜，更让外卖行业的“双寡头”格局瞬间松动。但谁也没想到，这场美团与京东的正面交锋中，最危险的竟是曾经的行业老二——饿了么。
数据显示，京东外卖上线40天日订单突破100万，补贴启动后单量增速惊人，预计下周突破500万单。而美团高管王莆中在社交媒体上直言：“某些公司如鲠在喉，如芒在背。”
更戏剧性的是，刘强东回应这场口水战时，只淡淡抛出一句：“不要和人打口仗，不能产生社会价值。”表面看是巨头的体面，实则暗流涌动。当美团与京东在即时零售战场贴身肉搏时，饿了么的沉默显得格外刺眼。这家被阿里收购后逐渐边缘化的平台，是否已沦为这次大战中的最大输家?
01
京东的闪电战与美团的护城河
京东的“三板斧”：补贴、自营与流量漫灌 京东进军外卖绝非一时兴起。早在2025年2月，京东便以“全年免佣金”吸引商家入驻，佣金率仅为美团(6%-8%)的一半甚至更低。
更狠的是，京东外卖骑手的五险一金由平台全额承担，连个人缴纳部分也一并覆盖。这套组合拳直击行业痛点：商家苦高佣金久矣，骑手缺保障已久。
而京东真正的杀手锏在于“流量漫灌”。凭借电商业务积累的5.7亿年活跃用户，京东只需将首页入口开放给外卖，便能实现低成本引流。
一位连锁餐饮品牌负责人透露：“京东承诺，入驻商家可同步享受电商大促流量，这对中小商家是致命诱惑。”
美团的防守：从骑手保险到即时零售 面对京东的攻势，美团迅速跟进。4月3日，美团宣布在福建泉州、江苏南通试点骑手养老保险补贴，补贴比例达50%。但这只是权宜之计。
真正让美团有底气的，是其即时零售业务的爆发——非餐饮品类日订单突破1800万单，生鲜、3C数码、药品配送已成新增长极。王莆中甚至放出豪言：“30分钟送万物，要把大而无当的仓配体系扫进历史垃圾堆。”
二者的战略差异逐渐清晰：京东试图用高频外卖撬动即时零售，而美团则以即时零售反哺外卖基本盘。这场对决中，双方都握有底牌——京东的物流基建与美团的本地生态。但饿了么呢?它的底牌似乎只剩阿里的钱包。
02
饿了么从“双雄”到“第三者”的坠落
数据背后的残酷现实 2024年，中国外卖市场规模达1.63万亿元，美团市占率68.2%，饿了么仅25.4%。更致命的是，饿了么的用户增速已连续两年低于行业平均水平。一位分析师直言：“饿了么的存在感，全靠阿里的输血维持。”
京东入场后，饿了么的处境雪上加霜。4月11日，京东百亿补贴首日，部分区域饿了么订单量下滑15%。商家端同样暗流涌动：某连锁茶饮品牌负责人坦言：“美团抽成高但流量大，京东抽成低但单量增速快。饿了么?我们已经在考虑缩减投入。”
战略摇摆与组织桎梏 饿了么的困境，本质是阿里本地生活战略混乱的缩影。2023年，饿了么曾尝试跟随抖音做直播外卖，但最终因配送体系薄弱不了了之。
2024年，其上线“AI入驻智能经理”，试图用技术优化商家服务，但收效甚微。一位前饿了么中层透露：“集团对本地生活的投入始终三心二意，资源向淘宝天猫倾斜是常态。”
更尴尬的是组织架构。2023年阿里分拆后，饿了么被划入“生活服务板块”，与高德、飞猪协同作战。但内部人士指出：“高德主打出行，飞猪专注旅游，饿了么成了‘拼图’中的边缘角色。”
03
即时零售 决定生死的新战场
京东的“高频打低频”逻辑 京东做外卖，醉翁之意不在酒。京东集团CEO许冉坦言：“外卖是高频入口，能带动即时零售全品类增长。”
数据显示，京东外卖用户中，30%会同时购买商超日用品。这种“咖啡+牙膏”的混合订单，正是京东想要的——用餐饮流量反哺3C、家电等高毛利品类。
美团的“万物到家”野心 美团的反击更加激进。2024年Q3，美团闪购日均单量突破1000万单，峰值达1600万单。苹果、华为、MUJI等品牌的入驻，让美团闪电仓覆盖3万个点位，计划2027年扩张至10万个。
一位数码经销商表示：“美团用户买手机和买外卖一样随意，这对京东3C业务是潜在威胁。”
饿了么的致命短板 在这场即时零售竞赛中，饿了么几乎缺席。尽管背靠阿里，但其与盒马、天猫超市的协同始终未能破局。一位行业观察者尖锐指出：“饿了么的配送团队连餐饮都送不过来，谈何‘30分钟送万物’?”
总结
当神仙打架时 遭殃的往往是凡人
回看这场战争，美团与京东的较量早已超越外卖本身。一边是美团以即时零售构建生态闭环，另一边是京东用本地配送激活电商存量。而饿了么，这个曾经的行业第二，正因战略模糊与资源匮乏，沦为巨头博弈的牺牲品。
数据不会说谎：京东外卖单量破500万仅需一周，美团闪购日订单剑指2000万，而饿了么的沉默愈发震耳欲聋。刘强东说“不要打口仗”，王莆中称“大势挡不住”，唯独饿了么连发声的底气都已丧失。
这场战争给行业的启示残酷而真实：在互联网的丛林法则中，没有永恒的护城河，只有永恒的创新与效率。而那些依赖巨头输血、缺乏自我造血能力的玩家，终将被时代的洪流吞没。
至于消费者?至少现在，他们还能享受4.9元的咖啡——这是竞争带来的短暂红利，也是行业洗牌前的最后狂欢。
