在非洲新生儿数量持续攀升的背景下，一对中国夫妇——沈延昌和杨艳娟，凭借在非洲等地销售婴儿纸尿裤，成功打造了一个年收入近30亿元人民币的商业帝国。他们的故事，是中国企业出海淘金的又一成功案例。
沈延昌夫妇的森大集团，自2000年起便开始在新兴市场寻找机遇。2009年，他们瞄准了非洲市场，推出了乐舒适品牌，专注于婴儿纸尿裤、卫生巾等卫生用品的开发与销售。随着非洲新生儿数量的快速增长，乐舒适迅速抢占市场，成为了非洲婴儿纸尿裤和卫生巾市场的领头羊。
乐舒适的成功，离不开其在非洲的本土化策略。2018年，乐舒适在加纳建立了本地化生产基地，并逐步搭建起以国际化制造为核心的全球供应链体系。截至2024年9月30日，乐舒适在非洲拥有八个生产厂房和44条生产线，年总设计产能高达数十亿片。这一布局不仅降低了生产成本，还提高了产品的市场竞争力。
在非洲市场，乐舒适以低价走量的销售策略，迅速占领了市场份额。即便在价格上保持优势，乐舒适的毛利率仍在逐年提升。2023年，乐舒适的毛利率达到了34.9%，净利率更是高达15.7%。这一成绩，得益于上游原材料价格的走低以及汇兑损失的减少。
除了卫生用品板块，沈延昌夫妇还通过森大集团与上市公司科达制造合作，在非洲建设陶瓷厂，进一步拓展业务版图。自2016年起，科达制造与森大集团合作，在非洲多个国家合资设立了多个控股子公司，共同投资建筑陶瓷生产线。截至2024年三季度末，双方已在非洲6国合资建设并运营了多条生产线，并有多个建材项目尚在筹建中。
沈延昌不仅在卫生用品和陶瓷制品领域取得了显著成就，还成功入局科达制造董事会，成为上市公司非独立董事之一。他的商业眼光和决策能力，为森大集团和科达制造的合作带来了更多的可能性。
乐舒适品牌的成功，也离不开其在市场营销方面的努力。近年来，乐舒适通过境外建厂等本土化策略，加速占领非洲市场。同时，乐舒适还积极在非洲、拉丁美洲及中亚等地开展营销及推广活动，提升品牌知名度和市场占有率。
随着非洲新生儿数量的持续增长，乐舒适有望在未来继续扩大市场份额，实现更高的收入增长。而沈延昌夫妇和他们的森大集团，也将继续在新兴市场中寻找更多的商业机遇，书写更多的成功故事。
