古茗控股有限公司（古茗），一家在内地新茶饮市场占据重要地位的品牌，终于在历经曲折后宣布了其IPO招股程序的正式启动。2025年2月4日，古茗对外公布了发行1.58612亿股股份的计划，其中公开发售占1586.12万股，国际发售占1.4275亿股，预定于2月12日在香港联合交易所主板挂牌，股票代码定为“1364”。此次上市不仅标志着古茗继奈雪的茶和茶百道之后，成为第三家在港上市的内地新茶饮品牌，也将其推上了行业瞩目的焦点位置。
回顾古茗的上市之路，可谓是一波三折。早在2024年1月2日，古茗首次向港交所递交了招股书，意在借助资本市场的力量，提升品牌影响力，扩大市场份额，并优化供应链体系。然而，仅仅半年后，由于市场环境的变化、公司内部调整以及监管要求的更新，古茗的招股书失效。面对这一挫折，古茗并未退缩，而是对发展战略进行了深刻反思，迅速调整运营管理，为重新冲刺上市做好了充分准备。2024年12月，古茗再次向港交所递交了上市申请，并顺利获得了中国证监会的备案通知书，这一举动彰显了其坚定的上市决心。
在财务表现方面，古茗交出了一份令人瞩目的成绩单。从2021年至2023年，古茗的营收持续增长，分别达到了43.84亿元、55.59亿元和76.76亿元。2024年前三季度，其营收依然保持高位运行，展现了强大的盈利能力和稳健的增长态势。加盟商的高盈利性也是古茗吸引投资者的一大亮点。2023年，加盟商单店经营利润高达37.6万元，单店经营利润率达到了20.2%。
在市场拓展方面，古茗同样表现出色。截至2024年9月30日，古茗在全国范围内已拥有9778家门店，覆盖了17个省份。特别是在二线及以下城市，古茗深耕乡镇市场，门店数量占比不断增加。2023年底，古茗有38%的门店位于远离城市中心的乡镇地区，到2024年9月，这一比例已增至40%。在10-20元价位的新茶饮市场中，古茗的市占率达到了16.4%，进一步巩固了其在该细分市场的领先地位。
古茗的上市之路还得到了多家知名投资机构的支持。包括腾讯、元生资本、美团龙珠、Duckling Fund等在内的5名基石投资者，累计认购金额达到了7100万美元。其中，腾讯认购了2500万美元，元生资本和正心谷资本分别认购了1500万美元。这些投资者的加入，为古茗的上市增添了更多信心。
然而，随着茶饮行业的竞争日益激烈，古茗也面临着诸多挑战。为了保持市场竞争力，古茗在产品质量控制、原材料采购、产品研发等方面不断发力。例如，古茗与都乐、新奇士等知名水果经销商合作，确保水果的新鲜度和高品质；同时，还在云南西双版纳自建了香水柠檬基地，从源头上保障水果的供应和品质。古茗还计划投入5000万元打造专业级研发实验室，并组建了超过百人的研发团队。
尽管古茗在多个方面取得了显著成绩，但产品创新和市场营销方面的挑战依然存在。当前市场上的茶饮品牌层出不穷，产品同质化现象较为严重。如何在口味、原料组合等方面实现差异化，吸引并留住消费者，成为古茗亟待解决的问题。古茗的加盟模式虽然有助于快速拓展门店，但也带来了管理上的挑战。如何加强对加盟商的管理和监督，确保服务质量稳定并维护品牌形象，是古茗需要长期关注的重点。
面对行业竞争的加剧和消费者需求的多样化，古茗在上市之际也展现出了其应对策略。一方面，古茗将继续加大在产品研发和品质控制方面的投入，不断提升产品的竞争力；另一方面，古茗也将加强品牌建设和市场营销力度，通过差异化策略吸引更多消费者。同时，古茗还将进一步优化运营管理，提升加盟商的服务质量和品牌形象。
古茗在上市过程中还积极履行社会责任。例如，通过参与公益活动、推动环保项目等方式，展现了企业的社会责任感。这些举措不仅有助于提升古茗的品牌形象，也为企业的长期发展奠定了坚实基础。
