在全球能源转型的浪潮之下，家庭储能市场正经历着前所未有的快速增长。最新数据显示，到2030年，全球户储市场的累计装机容量预计将达到93GW/196GWh，这一数字是2023年的6.2倍，显示出该领域强劲的增长潜力。
这一趋势在家庭绿电创新峰会上得到了进一步强调。峰会由华宝新能主办，吸引了众多行业专家和领军企业参与。清华大学气候变化与可持续发展研究院院长李政在演讲中指出，技术创新不仅改变了能源的生产方式，还催生了“产消者”这一新型角色。借助智能电表和物联网技术，家庭用户现在既是能源的消费者，也是分布式光伏的供应者，这一变化正深刻影响着能源市场的格局。
然而，李政也提醒说，尽管前景广阔，但户用储能的规模化发展仍面临成本收益的临界平衡问题。只有当储能系统的全生命周期成本降至每瓦时0.6元以下时，家庭自发自用模式才具备真正的市场竞争力。他强调，只有将技术红利转化为经济可行性，实现技术创新与经济可负担性的统一，政策补贴才能逐步退出，形成市场驱动的良性循环。
在这场能源变革中，中国企业作为全球市场的重要参与者，正通过全球化布局重塑产业格局。华宝新能作为其中的佼佼者，其董事长孙中伟在峰会上表示，公司自2015年起就预见到家庭太阳能发电储能解决方案是实现零碳生活、减少地球碳排放的最佳路径之一。因此，华宝新能自2016年起开始投入家庭储能的研发，并在随后的几年中不断推进光伏产品的研发和创新。
孙中伟介绍，华宝新能已在全球布局了1680个相关专利，特别是在XBC曲面光伏瓦领域，相关专利布局达到了169项。2024年下半年，公司推出的DIY小型家庭绿电系统凭借其物美价廉和简单易用的特性赢得了消费者的广泛好评。该系统日储能量可达3度电，但成本却仅为2000欧元，远低于传统“屋顶光伏+储能”系统的价格。
华宝新能家庭储能产品研发中心负责人Mike指出，通过自主研发的智能能源管理系统，公司实现了家庭用电成本的结构性优化。模块化设计不仅提升了清洁能源的入户效率，还降低了安装和维护成本。然而，面对激烈的市场竞争和价格战，华宝新能也意识到塑造品牌和提升盈利能力的重要性。
孙中伟在接受采访时表示，当企业只能依靠低价和打折促销来销售产品时，这对品牌造成的损害是巨大的。只有基于品牌和长期主义的商业策略，企业才能在市场周期的最低谷中屹立不倒。因此，华宝新能正在加速全球化战略布局，提升自主品牌官网直销的比例。
数据显示，经过五年的努力，华宝新能自主品牌官网直销占总销售的比例已从0%提升至27%。孙中伟表示，在未来几年内，公司将进一步提升自主品牌的官网售价，并计划在2030年实现品牌国际化，使官网销售占比达到40%以上。随着官网D2C销售占比的快速增长，华宝新能的品牌力持续提升，同时去中间化降低了渠道成本，为用户提供了更具性价比的家庭绿电产品。
值得注意的是，在光伏储能市场尚未走出周期谷底的情况下，华宝新能已经实现了扭亏为盈。业绩预告显示，公司2024年的预计营收为34亿元至37亿元，同比增长超过10亿元；归母净利润为2亿元至2.5亿元，同比增长215.13%至234.91%；扣非归母净利润为1.3亿元至1.7亿元，同比增长149.35%至164.53%。这一成绩的取得，得益于公司品牌力和产品竞争力的持续提升、内部降本增效的成效以及毛利率的同比提升。
