近期，一份关于TikTok Shop在2024年欧美市场运动户外类目的详细报告引起了广泛关注。该报告由EchoTik编制，深入分析了从2023年11月至2024年11月期间，TikTok Shop平台上美国和英国在运动户外商品领域的市场表现。
报告显示，在美国市场上，运动户外类商品已成为GMV（商品交易总额）排名前五的热门类别，尽管仅占TOP10类别的6%份额，但其近半年的增长率高达30%，显示出巨大的发展潜力。GMV数值稳定攀升，月峰值接近3000万美元。值得注意的是，带货视频成为主要营销手段，占据了约70%的市场份额。具体来看，健身器材、户外运动服以及户外设备等细分品类表现突出，GMV超过2亿美元，价格区间多集中在30至50美元之间，其中健身器材在高价位段占据优势。
GMV排名前十的店铺门槛高达300万美元，这些店铺内的产品价格差异显著，高价商品成交活跃。例如，Merach fitness等专注于特定领域的店铺凭借振动板健身器等爆款产品取得了显著成绩，其90%的销量来自于与达人的合作带货。
在英国市场，运动户外类商品同样展现出强劲的增长势头，GMV排名进入前六，占比4%，稳定增长至约350万美元。与美国市场相似，带货视频同样是主要的营销方式，但达人带货的趋势有所减弱。户外运动服等细分品类的GMV主要集中在10至20美元区间，而健身器材在高价位市场的占比超过50%。
GMV排名前十的英国店铺门槛为60万美元，商品均价多在10至20美元之间。其中，citysports等店铺凭借跑步机等爆款产品脱颖而出，其92%的销售额来自于与达人的合作。这些成功案例表明，在TikTok Shop平台上，精准定位与达人合作是提升销量的关键策略。
报告还指出，尽管欧美市场在整体趋势上存在相似之处，但在具体细节上各有千秋。商家在制定市场策略时，应充分考虑这些差异，深入挖掘市场潜力。
报告还详细分析了各细分品类的销售数据、价格分布以及消费者行为等关键信息，为商家提供了宝贵的市场洞察。通过这份报告，商家可以更加全面地了解TikTok Shop平台上欧美市场的运动户外类目现状，从而制定更加精准有效的市场策略。
