中国白酒行业在连续多年的高速增长后，终于在2024年步入了周期性调整阶段，整体态势仿佛回到了2013年的低谷期。在这场行业寒潮中，即便是被誉为“川酒六朵金花”之一的舍得酒业，也未能幸免于难。
舍得酒业，这家以老酒战略为核心竞争力的企业，曾在疫情期间保持了强劲的增长势头。然而，面对2024年的行业困境，其业绩也遭遇了前所未有的挑战。2025年1月23日，舍得酒业发布的《2024年年度业绩预减公告》显示，公司预计2024年度营收将较2023年同期下降约25%，归母扣非净利润预计在3.66至4.66亿元之间，同比大幅下滑72.85%至78.68%。
舍得酒业在公告中坦言，2024年白酒行业整体仍处于调整期，行业竞争愈发激烈，产品销售压力增大，客户信心尚待恢复，尤其是次高端产品的消费需求亟待提振。为了应对这一局面，舍得酒业主动采取了“控量挺价”策略，协助经销商提升动销，同时加大产品升级力度，增加品牌建设的市场投入。
事实上，舍得酒业的困境只是整个白酒行业的一个缩影。已披露2024年业绩预告的白酒公司中，多数出现了业绩下滑，部分公司甚至预告亏损。白酒行业的2024年年报，整体表现并不乐观。消费市场的变幻莫测、消费降级的席卷全国，以及诸多白酒公司增速的大幅放缓或逆增长，都预示着这个行业正经历着深刻的变化。
面对这一轮行业大调整，舍得酒业展现出了坚定的战略定力。公司宣布，2025年将继续坚持品牌向上、渠道向下、全面向C的策略，聚焦重点市场、客户和渠道，加大消费者培育力度，同时坚定不移地打造大单品，并重视各价位段产品的均衡布局。
舍得酒业董事长蒲吉洲在公司年度工作会议上强调，面对行业困境，公司全体必须坚定信心、乐观前行，以自身发展的确定性应对外界环境的不确定性。他认为，尽管短期业绩承压，但白酒行业依然拥有最佳的商业模式，这一事实并未发生改变。
舍得酒业之所以能够无畏周期、勇敢前行，得益于其前期的充足储备。自上海复星入主以来，舍得酒业在经营管理、市场拓展、品牌提质等方面取得了显著成效。尤其是其“老酒战略”的实施，让舍得酒业在竞争激烈的市场中脱颖而出。舍得酒业利用超13万吨的老酒储备，成功打造了“舍得=老酒”的理念，这一精准营销定位成为了其迅速崛起的关键。
舍得酒业还通过大规模扩产项目、与高校联合搭建科研平台、打造专属IP等一系列举措，不断提升自身的品牌力和产品力。这些努力最终转化为销售力的提升，使得舍得酒业在行业内站稳了脚跟。
然而，面对行业的周期性调整，舍得酒业也清醒地认识到自身存在的问题。蒲吉洲表示，未来必须充分挖掘和转化全方位生态资源，实现全生态营销；要继续坚持“131营销逻辑”厂商共建；要让全员保持“打胜仗”状态，打造更加狼性的团队。
在舍得酒业看来，熬过寒冬既需要战略定力，也需要在不确定性中寻找确定性的储备与能力。尽管行业前景依然不明朗，但舍得酒业有信心凭借自身的实力和战略储备，度过这段艰难时期。
舍得酒业在渠道合作方面也展现出了高度的责任感和智慧。在渠道销售不畅的情况下，舍得酒业积极帮助经销商解决实际困难，而不是盲目压货。这种“利商助商就是利己助己”的长期主义思维，赢得了经销商的广泛赞誉和信任。
最后，舍得酒业还表示将继续加速推动酒旅融合、打造独具特色的酒旅生态，并深入增产扩能建设，为“老酒战略”的长期可持续发展奠定坚实基础。这些举措无疑将为舍得酒业未来的发展注入新的活力和动力。
