近期，外资乳企纷纷揭晓了它们在华业务的上一年度成绩单，整体表现呈现出积极的增长态势。
在众多外资乳企中，达能的业绩尤为亮眼。根据其发布的财报，2024年达能全球销售额达到了约273.8亿欧元，同比增长4.3%。在中国、北亚和大洋洲地区，销售额更是实现了8%的增长，这主要得益于中国市场生命早期营养品和医学营养品业务的强劲增长。特别是在第四季度，达能中国地区的销售额同比增长了6.8%，婴配粉市场份额进一步扩大。
菲仕兰、a2牛奶公司和雀巢同样交出了不错的成绩单。菲仕兰得益于核心品牌美素佳儿在中国市场的强劲增长，营业利润和净利润均有所增加。a2牛奶公司在中国及其他亚洲地区的营收增长达到了11.8%，成为其业绩增长的主要支撑。雀巢则因能恩和惠氏启赋等产品的销售增长，实现了婴儿营养业务高个位数的增长。
外资乳企之所以能够保持业绩增长，背后的原因值得探究。一方面，这些企业近年来一直在加强品牌建设，提升了品牌的市场影响力。另一方面，在中国奶粉市场打价格战的时候，它们通过控货、控价、控渠，维护了品牌形象和渠道信心。跨境购业务的持续增长也为企业的业绩和利润增长提供了助力。
为了抢占市场份额，外资乳企纷纷发力超高端品类。它们通过专利成分如HMO、乳黄金球等提升溢价能力，并将中国市场需求融入全球研发体系。例如，达能旗下爱他美至熠应用的“3D乳黄金球”就是一项全球首创的专利技术。同时，为了扩大市场份额，部分产品采取了以价换量的策略，通过降低价格或提供折扣来吸引消费者。
然而，在婴配粉同质化严重的情况下，低价竞争并非长久之计。高级乳业分析师宋亮指出，外资乳企需要在婴儿奶粉配方上推动配方升级，夯实品牌发展。同时，加快渠道拓展和赛道拓展，达到全家功能营养。最重要的是要加强产品的科技创新和技术研发。
雀巢大中华区董事长兼首席执行官张西强也表示，在C端市场面临低价竞争压力的情况下，雀巢将推出更多高端、健康、功能性的产品，而不是卷入低价市场竞争。为此，雀巢通过收购品牌、构建多元化品牌矩阵、推动精准化服务等方式来满足消费者多样化的需求。
大消费行业分析师杨怀玉认为，虽然以价换量仍是短期内的竞争手段，但长期来看，企业需要通过提升产品品质和服务，实现从价格竞争向价值竞争的转型。下一阶段，企业应进一步加大研发投入，推出更具差异化的产品，如有机奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉等。同时，加强品牌建设，提升品牌忠诚度，将成为企业核心竞争力的重要组成部分。
