近期，户用光伏行业经历了一系列重大调整，对安装费及租赁结算价格产生了显著影响。据多家户用光伏经销商透露，受行业新规“4.30”与“5.31”的影响，部分分布式光伏企业及平台已向渠道传达了安装费下调的消息，并对户用租赁结算价格进行了调整。
江苏的一位户用光伏代理商表示，此前平台给予的安装费为每块光伏板1000元，而如今这一费用已下调近四成。这一变化直接影响了代理商和农户的利益分配。
同时，投资方给予用户的租赁结算价格也出现了较大幅度的调整。该代理商介绍，在江苏地区，他代理的品牌此前给予用户的租金为前十年50元/块，后十五年30元/块。然而，从6月1日起，这一标准调整为前十年每年30元，第十一至二十年每年50元，最后五年每年80元。这一调整无疑对用户的收益预期产生了影响。
值得注意的是，由于地域光照强度、安装屋顶类型的差异，农户实际能获得的组件租金并不完全相同，多在每年40-60元/块之间，租赁周期多为25年。受电站功率衰减的影响，项目前期与后期的租金也存在差异。
对于租金降价幅度的考量，分布式光伏企业市场负责人表示，各企业的降价依据类似，主要考虑该区域的光照时长（发电量）、电价以及消纳能力。在收益较好的区域，降价幅度预计较小；反之，降价幅度则较大。
据该市场负责人介绍，目前户用光伏市场大致可分为三类区域。A类区域如北京、广东、江浙沪等地，光照条件一般但消纳能力好，电价较高，因此降价幅度预计最小。B类区域在光照、电价、消纳能力方面相对平衡，降价幅度较大。C类区域则大部分光照条件好但消纳能力较差，因此降价幅度预计也会较大。
户用光伏作为分布式光伏的一种形式，通过将光伏电池板置于家庭住宅顶层或院落内，利用小功率或微逆变器进行换流过程，实现新能源的直接利用或并入电网。其租赁模式涉及多个环节，包括投资方、平台、代理商、业务员和农户。此前，投资方出资搭建分布式光伏电站，并给予一定安装费，通过平台、代理商、业务员等渠道推广至农户。农户出租自家屋顶安装光伏板，并可收取一定租金。
然而，随着行业新规的执行，户用光伏电站的收益模式将发生改变。从2025年6月1日起，新能源电量将完全进入市场化交易，市场波动性加剧。上网电价不再保底，而是由市场供需决定。这导致现货交易的电价成为不确定值，不同地区根据电网的消纳情况和用电负荷来确定现货电价。因此，部分户用光伏项目的投资回报周期可能会被拉长。
在此背景下，户用光伏业务模式也在进行调整。由于投资方收益不确定，企业通过降低给下游平台商的结算价格来降低自身风险。这一压力层层向下传导至代理商、二级代理商、业务员等渠道商。因此，代理商们面临着更大的经营压力和市场不确定性。
某分布式光伏企业市场负责人表示，目前该企业正在根据各地情况研究新的收益模式。预计各家平台的新方案都将在6月1日前陆续出台。这些新方案将如何应对市场变化、保障各方利益成为关注的焦点。
对于户用光伏的发展前景，业内人士表示担忧。尽管长期来看户用光伏仍具备稳定的发展空间和巨大潜力，但短期内的不确定性对行业产生了较大影响。部分代理商表示，在6月1日后是否继续从事户用光伏业务还需观望。如果继续代理，他们将更加重视平台的结算速度和投资方的稳定性。
全国人大代表、隆基绿能董事长钟宝申在两会议案中提出了关于农村自然人户用光伏不参与电力市场化交易的建议，旨在真正实现光伏惠农。他建议政策上激励村集体自持光伏资产模式发展，以鼓励优质资产留在村集体。
实际上，自去年起户用光伏装机量已经出现了下滑趋势。据光伏协会发布的数据显示，2024年全国户用光伏新增装机量为29.55GW，同比下降23%，仅占全国光伏新增装机总量的10%。这一数据进一步凸显了户用光伏行业面临的挑战和不确定性。
