Eight Sleep，这家以科技重塑睡眠体验的企业，终于将目光投向了全球最大的消费市场——中国。尽管此前十年间，其团队已从最初的几人扩展至全球数百人，产品销量突破5亿美元，用户覆盖马斯克、扎克伯格等知名人士，但中国市场的空白始终是其战略版图中的一块重要拼图。如今，随着基础设施部署完成、本土化团队扩张至45人，以及针对中国用户偏好定制的机器学习算法上线，Eight Sleep正式吹响了进军中国的号角。
“我们一直想进入中国，但作为初创公司，资源有限。”Eight Sleep联合创始人兼CTO Massimo Bassi在接受采访时坦言。中国市场的特殊性在于，其消费者对智能硬件的挑剔程度堪称全球之最，电商、手机、社交等领域的激烈竞争已筛选出最严苛的用户群体。对于Eight Sleep而言，这既是挑战，也是机遇——若能在中国站稳脚跟，其全球影响力将迈上新台阶。
Eight Sleep的核心竞争力在于其“睡眠科技”的定位。与传统床垫企业不同，它将自己视为一家健康科技公司，通过主动式水冷温控、临床级生物传感以及AI驱动的睡眠优化系统，重新定义了睡眠场景。例如，其AI引擎Autopilot基于超过10亿小时的睡眠数据训练，每晚可进行3000多次温度微调，精度媲美医疗级ECG设备；非接触传感器则能实时追踪心率、呼吸频率等健康指标，无需用户佩戴任何设备。
“我们不是进入床垫市场，而是健康科技市场。”Massimo强调。在中国，Eight Sleep将目标用户锁定为已有健康投资意识的高端消费者——那些愿意为健身、营养甚至表现优化付费的人群。为了贴近这一群体，其获客策略将聚焦科技圈与健身圈，通过KOL合作与线下活动建立口碑，同时利用小红书、抖音等平台适配中国消费者的行为习惯。
商业模式上，Eight Sleep采用“硬件+订阅”的双轮驱动。硬件部分包括智能床套、温控枕套、被芯等配件，而订阅服务Autopilot则提供持续的AI优化与功能更新，年费在199至399美元之间。尽管订阅模式在美国引发过集体诉讼，但Massimo认为，其价值在于支撑云计算基础设施与持续算法迭代。“特斯拉FSD的订阅付费被广泛接受，因为用户理解软件需要持续改进。我们的AI为睡眠做同样的事。”他解释道。为了表达诚意，Eight Sleep为中国首批用户提供标准版订阅终身免费的优惠，这在公司历史上尚属首次。
定价策略上，Eight Sleep并未回避“昂贵”的标签。以顶配产品Pod 5 Ultra为例，其售价超过6000美元，叠加订阅费用后远高于传统床垫。但Massimo算了一笔账：按5年使用周期摊销，每晚成本约3.3美元，加上订阅费用也仅4至5美元，而用户获得的是一个能主动调节温度、追踪健康指标并通过AI持续优化的系统。“人们每天在咖啡上的花费比这更多，但没有任何一杯咖啡能增加30分钟深度睡眠。”他指出。
技术护城河方面，Eight Sleep的优势在于闭环系统的整合能力。从非接触传感器的连续数据采集，到主动水冷温控的精准执行，再到AI引擎的实时决策，三者形成了一个工程意义上的完整闭环。Massimo透露，其传感器阵列覆盖心率、呼吸频率、睡眠阶段等10余个维度，数据信号质量远超可穿戴设备，这也是其推进FDA睡眠呼吸暂停认证的底气所在。
在中国市场，Eight Sleep的野心不止于消费级产品。其正在申请的FDA认证若通过，将使其从健康消费品扩展至临床必需品市场，潜在用户群体可能扩大至近10亿受睡眠呼吸暂停困扰的人群。与此同时，数据隐私保护也是其重点布局的领域。通过设备端数据处理、匿名化加密以及严格遵循GDPR框架，Eight Sleep试图在个性化服务与用户边界之间找到平衡。
“睡眠是健康的基础，而AI正在将其从被动监测转向主动干预。”Massimo总结道。随着预测性AI技术的成熟，Eight Sleep的下一步是整合用户白天的活动数据——如运动、压力、时差等，提前配置睡眠环境，甚至模拟长期健康情景，提供个性化干预建议。在这场关于睡眠的科技革命中，中国市场的表现或将决定其能否从细分赛道头部企业，跃升为全球健康科技领域的标杆。
