当传统超市不再只是货架，而成为年轻人的社交游乐场，会发生什么？刚刚过去的蛇年春节，物美集团旗下创新IP“大小孩俱乐部”用三场现象级营销战役给出答案：跨界滴滴打造10亿级传播爆款、车厘子炼奶CP创110%销量增长、惠氏奶粉“1元购”券包拉动全渠道GMV飙升600%。这组“创意+数据”的组合拳，不仅让传统超市年轻化转型有了具象化样本，更验证了线下零售与Z世代对话的核心逻辑——用情绪价值重构消费场景。
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跨界滴滴把超市文案写成“年轻人嘴替”
10亿流量激活年货经济
“‘莓’事哒‘莓’事哒，马上就要放假啦！”——当物美超市水果区挂满谐音梗标语时，一场颠覆传统年货节的营销实验正在发生。2024年春节，大小孩俱乐部与滴滴出行以“一种很新的放假通知”为主题，将超市变成年轻人的情绪释放场：海鲜区“放假不摸鱼，给爸妈露一手”直击打工人痛点，干货区“硬撑罢了”直白且极具共鸣感，成拍照打卡墙，相关话题霸榜微博热搜。
这些文案犹如与年轻人之间的趣味对话，精准契合时下年轻人 “想放假”、“去班味” 的心理诉求，成功引发情感共鸣，“就像在我工位装了摄像头！”95后消费者小李在社交平台分享，“本来只想买水果，结果被‘硬撑罢了’破防，怒买三盒车厘子治愈自己。”
巧妙借助 “过年购物+过年回家” 的双重需求，滴滴出行和物美实现了双方品牌的互利共赢。对于物美而言，滴滴出行庞大的用户群体为年货节带来了显著的流量，带动物美小年夜单日销售突破同期峰值。物美则通过在超市内设置宣传物料、开展联合促销活动等方式，引导消费者使用滴滴出行服务，滴滴出行在目标消费群体中的曝光量和认知度得到极大提升。
02
炼奶+车厘子组爆款CP
单品销量暴涨110%的流量密码
当年轻人开始在物美超市用炼奶蘸车厘子，一场关于“味觉社交”的狂欢就此引爆。“大小孩俱乐部”瞄准冬季车厘子消费高峰，联合雀巢打造“车厘子炼奶神仙吃法”，成功为雀巢炼奶这一单品带来增长，订单量同比增长超110%，GMV同比增长近70%。这种创新的营销方式，不仅为消费者带来了全新的消费体验，也为传统品牌的销售增长开辟了新的路径。
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惠氏1元购奶粉券包引爆600%增长
零售渠道优惠权限破冰战
当零售业还在争论“线上VS线下价格”时，物美用一记“王炸”打破僵局：春节期间，联合惠氏推出“0.99元抢360元奶粉券包”钻石卡。据了解，这是母婴巨头首次向线下渠道开放核心单品超值权益。提前锁客，提升复购，一经上线立即引爆，活动期间，惠氏启赋奶粉全渠道GMV飙升超过600%，预计持续连带销售额将超100万。
从10亿级传播事件到600%的GMV暴增，大小孩俱乐部的创新揭示了传统零售年轻化转型的法则——情绪场景＞货架陈列：用年轻人“嘴替式”沟通重构卖场空间价值；产品再造＞单纯促销：通过吃法创新、权益重构激活品类新生命；物美集团营销负责人表示，未来将把“大小孩模式”复制到全国门店，“让超市不仅是购物场所，更要成为年轻人生活方式的提案者”。
