在2024年的白酒市场中，消费疲软与库存高企的双重压力让众多上市公司步履维艰。然而，在这一背景下，今世缘却以独特的策略实现了营收与净利润的双重增长，成为业界关注的焦点。
数据显示，今世缘全年实现营业收入115.46亿元，同比增长14.31%，净利润达到34.12亿元，同比提升8.8%。尽管这一成绩未能完全达到公司年初设定的预期目标，但在行业整体放缓的大环境下，今世缘的表现依然可圈可点。尤其是在21家白酒上市公司中，其营收增速紧随金徽酒、古井贡酒和茅台之后，排名靠前。
今世缘的增长动力主要源自产品结构的优化升级。特A+类（出厂价300元以上）产品贡献了74.91亿元的营收，占比高达64.9%，毛利率更是达到了惊人的82.7%。其中，国缘四开作为500元价格带的核心单品，在南京、淮安等核心市场的动销率超过90%，成为公司业绩的重要支柱。
然而，今世缘在高端化道路上并非一帆风顺。尽管国缘四开在次高端市场占据了一席之地，并获得了“中国中度高端白酒500元价格带单品销量第一”的认证，但“高端中度白酒”的定位仍备受争议。为了进一步提升品牌形象，今世缘推出了包括橡木桶陈贮国缘2049在内的多款千元级单品，试图在高端市场站稳脚跟。
尽管如此，今世缘仍面临着严重的区域依赖问题。去年，公司省内营收占比高达91.93%，而省外市场仅占8.07%。相比之下，洋河等竞争对手在省外市场的表现更为出色。这使得今世缘在寻求全国化发展的道路上困难重重。
面对这一挑战，今世缘表示将坚定落实“六个聚焦”策略，努力提升省外市场规模。公司计划将更多人力和资源投向环江苏重点板块，通过优化销售组织和市场拓展策略，逐步推进全国化进程。同时，今世缘还将充分利用其独特的“缘文化”优势，通过场景化营销和消费者心智建设，提升品牌在全国范围内的知名度和美誉度。
在财报中，今世缘提到“缘文化”是其天然优势和魅力之源。公司围绕“缘”字开发了多个特色场景，如婚宴市场的“有喜庆，今世缘”和商务场景的“成大事，必有缘”。这些场景化营销不仅提升了品牌影响力，还帮助今世缘在江苏市场建立了稳固的市场份额。数据显示，今世缘在婚宴市场的市占率超过30%，商务用酒增速连续三年超过20%。
然而，全国化并非一蹴而就。今世缘需要在市场、场景、营销等方面持续挖掘潜能，逐步建立起全国范围内的品牌认知和消费偏好。尽管面临诸多挑战，但今世缘仍带着区域酒企的烙印努力外拓，寻求后百亿时代的破局之路。
