保险行业正经历一场前所未有的变革，外资力量的涌入成为这场变革中的重要推手。近日，国家金融监督管理总局局长李云泽在2025陆家嘴论坛上透露，两家外资保险资管公司——友邦人寿（HK:01299）和荷兰全球人寿（NYSE:AEG）已获批筹建，标志着中国保险市场进一步向外资开放。
与此同时，全球第三大保险经纪公司安睿嘉尔（Arthur J. Gallagher, NYSE:AJG）也宣布与中国思派健康（HK:00314）旗下的思派经纪达成合作，意图在中国市场扩大其业务版图。这一举动不仅彰显了外资保险机构对中国市场的浓厚兴趣，也预示着保险行业将面临更加激烈的竞争态势。
自2018年以来，中国金融市场开放步伐明显加快，保险业作为开放的重点领域之一，吸引了众多国际保险巨头的目光。李云泽在论坛上指出，目前全球40家最大的保险公司中，近半数已进入中国市场，外资保险公司的市场份额也从2013年的4%提升至当前的9%。此次两家外资保险资管公司的获批筹建，无疑将进一步增强中国市场的吸引力。
然而，与外资保险公司在中国的蓬勃发展相比，国际保险经纪巨头在中国的存在感却相对较弱。尽管威达信（Marsh Mclennan, NYSE:MMC）、怡安（Aon plc, NYSE:AON）、韦莱韬悦（Willis Towers Watson, NASDAQ:WTW）等国际保险经纪巨头早已在中国布局，但它们在保险市场的参与度并不及垂直险企。这主要源于中国保险中介市场长期以零售业务为主，与国际保险经纪巨头以B端客户为主的服务模式存在差异。
安睿嘉尔作为全球第三大保险经纪集团，其在中国的布局进度相较于同行略显落后。然而，随着外资开放程度的进一步提高，安睿嘉尔加速扩大在华布局的动力十足。2023年底，安睿嘉尔通过收购北京农信保险经纪，迈出了进入中国市场的重要一步。此次与思派经纪的战略合作，更是显示出其在中国市场的野心。
安睿嘉尔与思派经纪的合作，既是业务模式契合的结果，也是双方战略考量的体现。安睿嘉尔主要服务于企业客户，而思派经纪恰好拥有相似的客户定位，已积累了大量企业客户资源。通过与思派经纪合作，安睿嘉尔可以快速接触到这些本土企业客户，加速在华业务发展。
值得关注的是，安睿嘉尔在全球扩张过程中，一直秉持着积极的并购战略。通过并购，安睿嘉尔能够快速扩大业务规模和市场覆盖，增强服务能力和产品组合。截至目前，安睿嘉尔已累计收购超过725家公司，堪称保险经纪行业的收购王者。面对中国这样一个充满潜力的市场，安睿嘉尔沿用收购策略扩大布局的可能性极高。
此次与思派经纪的合作，很可能只是安睿嘉尔加深布局中国市场的初步行动。随着合作的深入，双方可能会在股权投资甚至全面收购方面展开更多合作。对安睿嘉尔而言，中国庞大的保险市场前景无疑是一个巨大的诱惑。
外资保险机构加速布局中国市场，不仅将带来先进的风险管理理念和专业服务模式，还将促进中国保险中介市场向专业化、高端化方向发展。同时，市场竞争加剧也将促使本土保险经纪机构加速转型升级，寻找差异化竞争策略。可以预见，中国保险业将迎来一个崭新的发展阶段。
