贝恩公司与亚马逊云科技联合发布的《中国软件企业出海热点观察》报告显示，中国软件企业正凭借技术创新与全球化布局，在SaaS、人工智能应用、电商、社交媒体和金融科技等领域加速拓展海外市场。报告指出，依托国内数字化实践积累、庞大的开发者群体及与全球科技巨头的合作，中国软件企业已具备与全球顶尖企业比肩的创新能力，并开始通过技术输出与本地化运营深度融入国际市场。
从技术趋势看，AI软硬件市场到2027年规模预计达7800亿至9900亿美元，年均增速40%-55%，其中应用程序和交易平台增速更达60%-85%。市场布局方面，北美作为SaaS、电商等领域的核心市场持续重要，而东南亚、中东、非洲和拉美等新兴市场则展现出强劲增长潜力。贝恩公司全球合伙人成鑫强调，中国软件企业需同时把握技术红利与市场差异，通过深度理解本地需求、借鉴国际科技企业经验构建竞争优势。
报告提炼出四大关键成功要素：完善全球化战略与战术体系、建立对目标市场的深度认知、依托先行科技企业的成熟体制、抓住AI技术变革机遇。成鑫进一步解释，企业需明确出海初衷，平衡竞争与风险，并借鉴贝恩“4D模型”（为本地市场设计产品、本地团队决策、适配本地执行速度、重构数字化方案）等全球化经验。例如，某金融科技企业通过本地化团队决策，成功在东南亚市场实现用户信任度提升30%。
亚马逊云科技中国区行业集群总经理沈涛指出，作为全球云计算引领者，亚马逊云科技覆盖38个地理区域的120个可用区，其软件企业赋能体系与AI赋能方案已支持众多中国软件企业出海。其打造的亚马逊云科技Marketplace集中式资源中心，汇聚全球超6000家合作伙伴的25000个产品，成为中国企业触达海外客户、加速销售的核心渠道。例如，数据库企业TiDB Cloud通过该平台覆盖32个国家和地区，年交易额增长超7倍。
在战略层面，报告建议企业坚持长期主义，谨慎选择目标市场，并通过专家团队与科技企业资源优化全球组织架构。战术层面，需重点关注安全合规、稳定可靠、成本控制及生成式AI应用。成鑫提到，全球隐私法国家20年内增加1400%，安全合规已成为出海“必答题”；而在生成式AI领域，企业正从关注技术转向聚焦商业价值实现。贝恩与亚马逊云科技正合作帮助企业构建AI责任使用体系，应对技术迭代带来的挑战。
沈涛详细介绍了亚马逊云科技的技术支撑：拥有超140个安全合规认证、300余个安全产品，基于自研Nitro芯片的安全系统确保环境稳定；通过无服务器服务、多可用区部署提升业务韧性；自研芯片（Graviton、Inferentia、Trainium）优化算力成本；Amazon Bedrock平台接入GPT OSS、Claude等主流模型，支持企业一站式构建生成式AI应用。例如，AI创意工具可灵AI通过与亚马逊云科技合作，降低全球用户使用成本；金山办公则借助其数据与AI能力优化存储成本超40%。
实践案例显示，Dify 2025年前三季度通过亚马逊云科技Marketplace成交额增长194%，覆盖40余国；向量数据库企业Zilliz基于开源Milvus与亚马逊云科技合规基础设施，构建全托管云服务Zilliz Cloud，完成全球业务部署。这些案例印证了中国软件企业通过技术整合与生态合作，正在全球市场开辟新增长空间。
