近日，国内胰岛素市场的两大巨头——通化东宝与甘李药业，相继发布了其2024年度的业绩预告，揭示了它们在胰岛素集采政策下的不同命运。
据通化东宝公告，公司预计2024年度归属于上市公司股东的净利润为4052.77万元，与去年相比，净利润大幅下滑约11.27亿元，降幅高达96.53%。这一业绩下滑的背后，是新一轮胰岛素集采的全面落地。为了争取市场份额，通化东宝采取了低价策略，导致各胰岛素产品的中标价格均有显著下降，销售收入因此受到严重影响。
与通化东宝的困境形成鲜明对比的是，甘李药业在2024年度业绩预告中展现出了业绩增长的态势。公司预计年度归母净利润为6亿元至6.5亿元，同比增长76.44%至91.14%。甘李药业之所以能在集采压力下实现业绩增长，主要得益于其在新一轮集采中对产品价格的适度回调。与首次集采相比，公司六款中选产品的价格均有所上升，推动了国内收入的持续增长。
回顾2021年11月，国家医保局公布的第六批国家组织药品集中带量采购暨胰岛素集采结果，甘李药业与通化东宝均积极参与其中。甘李药业6款产品全部中选，平均降幅达65.33%；通化东宝也有5款产品中选，平均降幅为41.2%。然而，这一集采政策对两家公司的业绩影响却大相径庭。
在2022年，通化东宝虽然实现营业收入27.78亿元，但同比下降14.98%。扣非净利润更是大幅下降23.90%，仅为8.41亿元。而甘李药业则遭遇了更为严峻的挑战，全年营业总收入仅为17.12亿元，同比下降52.6%；归母净利润更是亏损4.40亿元，同比下降高达130.25%。
进入2024年，随着首轮胰岛素集采的到期和第二轮集采的开标，两家公司再次站在了命运的十字路口。通化东宝继续采取低价策略，全线产品降价以争取市场份额。然而，这一策略并未带来预期的销售增长，反而因为产品价格的大幅下降和商业客户对库存的控制与调整，导致销售收入同比下滑。
与此同时，甘李药业则采取了更为稳健的价格策略。在新一轮集采中，公司六款中选产品在维持首次集采中选顺位的基础上均实现了价格回调。这一策略不仅推动了公司国内收入的持续增长，还为公司在未来市场竞争中奠定了坚实的基础。
业内人士指出，甘李药业和通化东宝在胰岛素集采政策下的不同表现，反映了企业适应政策和市场变化的能力差异。面对集采政策的持续推进和市场竞争的加剧，企业需要不断调整策略、提升核心竞争力以应对挑战。
