跨境电商战场烽火连天，亚马逊的“低价风暴”在海外市场上演新篇章。自2024年下半年起，亚马逊一反常态，积极求变，先是预告“低价商店”计划，随后于同年12月正式推出了“Amazon Haul”业务。与此同时，一系列辅助工具如“价格力标签”和“价格历史查询”悄然上线，这些举措实则是在诱导卖家加入价格战的大潮。
亚马逊这一系列动作的背后，是TEMU、SHEIN等新兴跨境电商平台的强势崛起。这些平台凭借价格优势，在美国市场掀起波澜，对亚马逊构成了前所未有的挑战。为了巩固地位，亚马逊决定将“低价”策略直接应用于其核心商家群体。
跨境电商领域的竞争已进入白热化阶段。据商家透露，去年下半年，部分商家收到了亚马逊要求“二选一”的警告信。与此同时，知名数码品牌Anker在TEMU的短暂亮相后疑似回归亚马逊，这一动向引发了行业内的广泛关注。Anker作为亚马逊的长期合作伙伴，其选择被视为市场风向的重要指标。Anker在TEMU的尝试，尤其是平台控制定价的半托管模式，对亚马逊而言无疑是一个警示信号。
TEMU等低价平台的崛起，凭借其显著的价格优势，成功吸引了大量消费者。Salesforce数据显示，超过60%的消费者选择TEMU等平台的主要原因就是价格实惠。TEMU正进一步吸引品牌商家入驻，试图通过品牌效应推动平台升级。面对TEMU的猛烈攻势，亚马逊虽否认“二选一”说法，但实则通过流量倾斜、奖惩机制等手段，促使商家维持“最低价”策略。
在这场激烈的竞争中，沃尔玛也悄然加入战团。部分商家透露，沃尔玛降低了佣金比例，部分产品佣金从15%大幅降至3%，这使得沃尔玛平台上的商品价格得以与亚马逊、TEMU相抗衡。沃尔玛的这一举措无疑加剧了市场的竞争程度。
电商平台“二选一”策略在国内市场早已屡见不鲜。近年来，京东与阿里之间的“二选一”纠纷频出。沃尔玛此次的“偷家”之举，让人联想到拼多多在阿里与京东争斗时，凭借社交裂变和低价策略成功突围的历史。在商业战场上，策略多变，打法灵活，每个细分市场的领先者都会不遗余力地打压追赶者，同时积极求变，以保持领先地位。
从财报数据来看，亚马逊的营收和利润虽保持稳健增长，但增速已明显放缓。特别是在电商业务方面，其增速远低于行业平均水平。TEMU等平台的崛起，正在蚕食亚马逊的市场份额，限制其净利润的增长。为了应对这一挑战，亚马逊不仅推出了低价战略，还深耕中国卖家市场。在最近的卖家启动大会上，亚马逊宣布将加大低价商城的投入，并向中国卖家开放供应链智能托管服务等多项措施。
然而，亚马逊的低价商店“Amazon Haul”上线一个多月来，仍面临诸多挑战。用户反馈配送速度慢、存在丢单情况，且购物体验和商品丰富度与TEMU相比存在明显差距。但对于国内跨境商家而言，这毕竟多了一个选择。特别是近期TikTok在全球范围内面临巨大压力和政策不确定性，许多TikTok卖家已开始考虑退出或低价转让店铺，这无疑为亚马逊等平台提供了新的市场机遇。
