中国太保近日公布的2024年年报揭示了太保寿险在业绩大幅提升背后的隐忧。数据显示，太保寿险全年规模保费达到2610.8亿元，同比增长3.3%，新业务价值132.58亿元，同比激增20.9%，新业务价值率也增长了3.5个百分点，达到16.8%。
太保寿险在财报中表示，长航转型策略正在逐步显现成效，整体经营指标呈现向好趋势。2024年，公司营运利润为275.91亿元，同比增长6.1%，净利润更是大幅增长83.4%，达到358.21亿元。
在销售渠道方面，太保寿险强调2024年实施了客户分层分类经营策略，客户结构持续优化。其中，代理人渠道中客及以上客户数同比增长2.6%，银保渠道高客同比增长3.6%，极高客同比增长更是高达8.3%。然而，这一策略背后却隐藏着银保渠道增长放缓的隐忧。
太保寿险在2014年主动调整了银保业务，收缩规模。然而，随着保险行业代理人大量流失，太保寿险在2022年一季度重启银保渠道，通过趸交业务迅速拓展银行网点。目前，太保寿险已与多家银行展开战略合作，包括浦发银行、招商银行、中国银行和农业银行等，合作范围涵盖客户与渠道资源共享、健康养老和财富管理等。
尽管银保渠道规模保费持续增长，从2020年的23.05亿元增长至2024年的409.02亿元，但增速已明显放缓。2024年，太保寿险银保渠道规模保费同比增速已低于8%，显示出增长动力不足的迹象。尤其值得注意的是，新保业务规模保费同比大幅下滑15.6%，仅为281.04亿元，而新保期缴规模保费虽然同比增长20.5%，达到108.71亿元，但难以弥补整体下滑的趋势。
太保寿险在财报中指出，银保渠道正聚焦价值增长，新业务价值贡献显著提升，同时强化业务品质管理，保单继续率持续优化。然而，在行业整体推动“报行合一”、强化佣金费用管控的背景下，太保寿险也面临费率压降的挑战，银保渠道寒意逼人。
在多元化渠道建设方面，太保寿险自2021年起实施“长航行动”，提出“一优、两稳、四新”发展战略，推出“2+N”多元渠道布局。然而，目前来看，多元化渠道建设仍面临挑战。个险代理人渠道虽然规模保费增长回正，但增速缓慢，且受到代理人队伍大幅压降的影响。太保寿险的保险营销员数量从2022年的24.10万人大幅下滑至2024年的18.8万人，尽管核心人力月人均首年规模保费和佣金收入有所提升，但整体人效提升仍然缓慢，难以弥补人力流失造成的保费规模缺口。
团政渠道和在线直销渠道也未能为太保寿险带来显著的增长。2024年，团政渠道规模保费同比下滑12.4%，新保业务规模保费下滑19.0%。在线直销渠道虽然规模保费同比增长57.5%，达到18.49亿元，但整体盘面较小，难以形成明显助力。
