盒马近日宣布对其业务布局进行重大调整，将原有的“盒马云超”升级为全新的“云享会”平台。这一变革意味着，即便消费者身处非盒区房或非盒马X会员，也能通过盒马App享受到近4000款自营商品的购买服务，这些商品将跨越门店的物理界限，实现全国范围内的邮寄到家。
“云享会”不仅集成了盒马云超与盒马X会员店的优势，更被视为盒马X会员店线上化的重要一步。一位内部人士透露，这一举措实际上是将盒马X会员店的体验全面线上化，打破了以往会员必须到店消费的局限。
在盒马App首页，“云享会”频道以“天天会员价”为亮点，涵盖户外、家居、粮油乳品、肉禽水产等多个品类。北京的盒马X会员现在可以轻松下单次日可达的鲜活冰鲜水产，而远在厦门的消费者也能享受到自营隔日达的盒马MAX自有品牌商品。
“云享会”的上线，不仅提升了会员的日常购物体验，还通过满49元免邮的政策，进一步增强了会员的粘性。它还承接了已关闭的线下X会员店的会员服务，有望在未来拓展更多区域市场的新用户。
一位国内会员店从业者指出，“云享会”的核心定位在于补充和复用盒马云超近年来的仓配基建及会员自有品牌商品资源。线上会员店能够以较低的运营成本和难度，挖掘X会员的价值并吸引新用户，这是对传统线下会员店模式的一次重要革新。
自去年3月换帅以来，盒马进入了精简和理性的发展阶段，全力追求盈利和增长。X会员店的线上化，正是这一战略调整的具体体现。去年，盒马X会员店在上海的几家门店相继关闭，引发了业界对盒马是否放弃会员店业态的猜测。然而，“云享会”的推出，无疑是对这一猜测的有力回应。
“云享会”平台上的自营会员商品超过4000款，其中800多款为盒马Max自有品牌商品。这些独家商品不仅配送迅速，而且品质卓越，满足了消费者对高品质生活的追求。随着“云享会”的上线，部分盒马代购需求也将被替代，进一步彰显了盒马的品牌优势。
盒马多年的品牌积累，让“云享会”拥有了强大的破圈实力。春节期间，盒马云超的年货销售同比增长了216%，充分展示了其市场潜力和消费者认可度。“云享会”依托京东物流，支持次日达配送，其仓储系统则依托于盒马云超的区域大仓。经过多年的发展，盒马云超已具备覆盖全国超90%以上城市的能力，80%以上的订单能够实现次日达。
随着Costco等国际会员店品牌进入中国市场，会员店业态逐渐升温。盒马于2020年开出了中国首个本土仓储会员店——盒马X会员店，并将其视为三大主力业态之一。然而，面对激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求，盒马主动调整战略，将X会员店线上化，以适应新的市场环境。
业内人士指出，线上和线下会员店在会员量级积累方面存在差异。线下会员店能够吸引更多高粘性、高购买力的消费者，而线上会员店则能够触达更广泛的用户群体。尽管线上会员店在满足消费者需求方面存在一定挑战，但其全渠道便捷性和多样化的玩法，仍然为其赢得了广阔的发展空间。
