在全球家居市场蓬勃发展的浪潮中，中国家居产业正步入一个战略转型的关键时期。据跨境电商巨头亚马逊的数据预测显示，全球家具零售市场到2025年将接近8000亿美元规模，年增长率超过12%，预计2029年更将突破9254亿美元。然而，在这一看似广阔无垠的市场蓝海中，中国家居企业却面临着贸易环境的不确定性和日益加剧的行业竞争。
面对关税变动、全球供应链重构、海运成本飙升及原材料价格上升等多重挑战，中国家居企业传统的价格竞争策略已难以奏效。为此，记者走访了浙江安吉的几家领军企业，包括杭州霖生家居、万宝科技和德诺林业，探寻它们在海外市场拓展中的新路径。
尽管北美市场因其庞大的消费基础和稳定需求依然是中国家居企业的首要目标市场，但这些企业也开始审慎地探索新兴市场，采取精准定位、逐步渗透的策略。德诺林业的跨境电商合作人熊友聪指出，不同市场对产品的适应性至关重要。例如，欧美市场以户外家具为主流，而东南亚和中东地区则更适合布局3C类产品。在进入新兴市场前，这些企业都进行了深入的市场调研和风险评估。
杭州霖生家居的创始人宋易霖和万宝科技的董事长薛栋则更加聚焦于北美市场，从产品设计之初就紧密围绕欧美消费者的需求。宋易霖认为，企业不仅要敏锐捕捉外部市场的变化，更要坚守内部的核心竞争力，特别是在产品设计和质量上，以实现可持续发展。他解释道，美国作为亚马逊的主战场，拥有巨大的流量优势，加上欧美消费者的购买习惯，使其成为跨境卖家的理想之地。
熊友聪从市场洞察的角度提出，要在海外市场取得成功，不仅要注重产品本身，更要深入挖掘消费者的需求，通过数据驱动策略的调整。他分享了一个成功案例，强调优质的营销素材能够显著提升产品的点击率和转化率。在成熟市场竞争加剧的背景下，新兴市场成为中国家居企业的新探索方向，但它们在布局新兴市场时都保持谨慎，根据品类特点和市场需求进行差异化切入。
薛栋透露，万宝科技在中东市场布局两年后，发现沙发产品在该市场表现不佳，但办公软品却具有较大潜力。目前，他们正逐步拓展其他品类，并计划启动墨西哥市场的布局。宋易霖则根据产品特性选择市场，他认为中东市场的物流设施尚不完善，而拉美市场虽然规模较小，但配套服务尚可。加拿大市场相对容易突破，战略上以追求高利润为主；而美国、欧洲等大体量市场则需要兼顾利润与规模。
在全球家居市场竞争日益激烈、贸易环境复杂多变的当下，工贸一体化和品牌建设成为中国家居企业提升抗风险能力和突破增长瓶颈的关键。薛栋表示，万宝科技从工厂转型做贸易，通过强化自主研发和生产能力，延长产品生命周期，提升市场竞争力。霖生家居则从跨境电商切入后自建工厂，实现需求与生产的无缝对接。宋易霖认为，跨境电商与工厂之间应加强沟通与协作，以销售数据和消费者偏好为导向，共同打磨出更符合市场需求的产品。
在品牌建设方面，企业普遍面临着从“卖货”到“做品牌”的转型挑战。薛栋指出，品牌建设的核心在于延长产品生命周期，通过自主研发和高质量生产，提升产品的附加值。熊友聪则强调，品牌不仅仅是一个Logo，而是涵盖从前端到后端的全链条理念。他呼吁中国企业要转变营销观念，注重售后服务和消费者体验，以建立品牌信任。
