一场聚焦家居行业全球化发展的深度对话近日在北京举行。以“智汇出海·链通全球”为主题的深蓝智库沙龙汇聚了行业专家与企业代表，共同探讨供应链整合与海外市场拓展策略。活动由北京商报·深蓝智库联合IEC国际供应链选品中心主办，通过多维度分析为家居企业“走出去”提供新思路。
天东门窗董事长袁志在圆桌讨论中提出，国内家居市场增长空间有限，出海已成为企业突破瓶颈的必然选择。他以企业实践为例指出，盲目扩张不如精准定位，海外市场选择需基于产品特性与消费需求的深度匹配。经过两年多的探索，天东门窗在中亚、中东市场已建立成熟的运营体系，通过本地化服务团队与供应链优化，实现了业务快速增长。
针对区域市场差异，袁志详细分析了东南亚与中亚市场的不同策略。他提到，东南亚气候炎热，消费者偏好低成本单层玻璃窗，而天东主打的北方断桥铝门窗因价格与功能不匹配难以打开市场。相比之下，中亚、中东地区对节能门窗需求旺盛，且消费能力与产品定位高度契合，这成为企业重点布局的关键因素。
基于已验证的海外运营模式，天东门窗正加速拓展新市场。袁志透露，澳洲、北美市场将成为下一阶段布局重点，企业将复制国内成功经验，通过设立区域运营中心、搭建线上销售平台、覆盖工程与零售多渠道等方式，快速复制中亚市场的增长路径。目前，针对不同市场的产品适配研发与本地化团队建设已进入筹备阶段。
活动现场还发布了《家居行业出海趋势报告》，数据显示，近三年中国家居企业海外营收年均增长达23%，其中定制化产品与本地化服务成为核心竞争力。与会专家普遍认为，随着全球供应链重构，具备柔性生产能力与跨文化运营经验的企业将在新一轮竞争中占据优势。
