在近日举办的“2025搜狐财经年度论坛”上，金东投资集团、珍酒李渡集团及华致酒行董事长吴向东，就“酒业模式创新穿越行业周期”这一主题发表了深刻见解。他指出，当前白酒行业正经历下行甚至探底阶段，除汾酒等少数企业外，多数企业均面临严峻挑战。在此背景下，企业唯有主动创新，方能实现突破与发展。
吴向东结合自身30年的酒业经验，坦言此次消费下行与以往不同，特别是今年上半年“八项规定”的出台，给酒业带来了前所未有的压力。他强调，汾酒作为行业内的佼佼者，其增长态势令人瞩目，但多数白酒企业仍需面对下行周期的考验。
为了应对这一挑战，吴向东介绍了其创新产业模式，该模式通过七个方面实现突破。首先，通过“遵义论坛”和“万商联盟”等形式，构建超级链接，增强行业凝聚力。上个月，他们成功举办了71场“遵义论坛”，吸引了9000人参与，并促成3600家客户签约，新品回款高达5亿元，成效显著。
在产品方面，吴向东强调超级单品的重要性。他们打造了一款单价600元的酱酒，性价比极高，可对标市面上任何一款两三千元的酱酒。同时，还推出了牛市超级啤酒和大珍中高档白酒新品，均取得了不俗的市场反响。特别是大珍，成为今年推出的中高档白酒新品中的佼佼者。
渠道方面，万商联盟成为他们的超级渠道。目前，已有接近3700个客商与他们建立合作关系，共同抵御行业寒冬。在传播方面，吴向东充分利用个人IP号，粉丝量即将突破25万，有效提升了品牌知名度和影响力。
吴向东还介绍了超级组织、超级品牌和超级体验等方面的创新实践。他们打造了一个学习型组织，通过股权激励计划激发员工积极性。珍酒作为四大国宴之一，其品牌历史悠久，但市场认知度有待提升，他们正通过一系列举措提升品牌影响力。同时，他们还打造了全世界第一个温泉酒庄的体验营销项目，为消费者提供独特的体验。
吴向东还分享了其他行业的成功案例，如泡泡玛特通过打造超级单品LABUBU实现市值16倍增长，老铺黄金通过“国粹系列”产品超越周大福，以及赛李斯（原小康股份）通过问界M9的打造实现市值飙升等。这些案例都充分证明了超级单品对于企业发展的重要性。
最后，吴向东表示，他们的定位是打造超级单品的公司，未来目标是成为全球一流的酒品饮料公司。目前，他们正在推进珍酒庄园项目，这是一个温泉度假项目，非常值得期待。他欢迎各界人士前往参观交流，共同推动酒业创新发展。
