在旅游科技领域，德比软件一直以其低调而稳健的步伐前行，直到去年的一则收购消息震惊了整个行业——德比软件宣布并购机票分销平台PKFARE。这一举措不仅标志着德比软件迈入新的发展阶段，也展现了其创始人兼CEO张焕杰对旅游行业深刻洞察与前瞻布局。
自2002年成立以来，德比软件始终深耕旅游科技领域，致力于简化旅游企业的交易流程。然而，张焕杰深知，仅凭自身力量难以迅速拓展新领域，因此，寻找合适的并购对象成为加速发展的关键。PKFARE，凭借其在国际机票分销市场的出色表现，以及兼具盈利导向与价值文化的特质，成为了德比软件的理想选择。
此次收购不仅为德比软件打开了航空和批发分销的大门，更重要的是，它推动了资源整合能力的提升。张焕杰指出，旅游行业存在信息、技术、运营、信用四大鸿沟，单纯的技术服务难以全面解决问题。因此，德比软件希望通过提供全方位服务，搭建起连接这些鸿沟的桥梁。PKFARE的加入，无疑为这一愿景的实现增添了重要力量。
在并购后，德比软件迅速行动，推出了两个新产品——Exchange和Package。Exchange平台通过直接连接酒店与批发商，实现了酒店产品的透明加价销售，提高了交易效率，降低了双方运营成本。而Package产品则整合了酒店和机票价格数据，为客户提供更加灵活、高效的打包服务。这一创新举措不仅满足了市场需求，也进一步巩固了德比软件在行业中的地位。
面对合作伙伴对于中立性定位的担忧，张焕杰明确表示，德比软件将始终坚守两条铁律：不碰C端市场，不涉足PMS领域。这一承诺不仅赢得了合作伙伴的信任，也确保了德比软件能够专注于为B端客户提供优质的服务。同时，德比软件还通过全球化战略和本地化运营，不断提升其国际竞争力。
张焕杰分享道，德比软件的员工来自全球25个不同国家，他们秉持着共同的国际化理念，即吸引全球人才，并由当地人担任各地负责人。面对文化差异，德比软件通过制定战略地图、基本原则和人性化管理，成功解决了90%、9%和1%的问题。疫情期间，德比软件更是提前制定裁员应对方案，展现了其对员工的关怀与责任感。
对于美国对中国背景公司的限制，张焕杰表示，德比软件已经做好了充分准备。通过数据本地化、工程师团队本地化以及储备美金现金等措施，德比软件确保了即使在极端情况下，也能为客户提供良好的服务。同时，张焕杰还透露，德比软件将继续关注全球优秀的支付公司，寻求并购机会，以进一步完善其支付体系。
展望未来，张焕杰对德比软件充满了信心。他期望德比软件能够发展成为一个由众多独立运营、拥有自豪品牌的公司组成的集团，形成一个虚拟的B2B市场或大平台，让B2B交易变得轻松易行。在这个平台上，客户可以浏览各公司的产品，申请使用，并与其他企业合作，共同推动旅游产业的繁荣发展。
