近期，多个地区的酒类市场反馈了一个共同的问题——反向红包的兑现问题频发。在河南、山东、江苏、安徽等地，不少酒类终端商户在完成销售后，发现所谓的反向红包难以兑现，有的红包无法扫码，有的延迟到账，还有的甚至在扫码后被取消。
类似的情况并非个例。浙江的一位烟酒店老板也遭遇了反向红包延迟到账的问题。他表示，在一次宴席上使用了19瓶酒，但至今只收到了5个反向红包，其余的红包是否还能到账仍是个未知数。
经过深入调研，记者发现，反向红包无法兑现的问题在多个市场普遍存在，其中河南的问题尤为突出。有酒商估计，在河南市场，可能有高达50%的带有反向红包的产品，其红包最终都无法兑现。
对于这一问题，厂家业务员往往以“异地扫码”为由进行解释。然而，这种解释并未能让商家信服。一位河南的酒商表示，他们销售的酒都是在自己店内扫码的，却被业务员告知是异地扫码，这显然是不合理的。
那么，这些反向红包为何会大面积“消失”呢？记者梳理发现，主要有以下几个原因：一是产品在流通环节被“盗扫”，即红包在到达终端之前就已经被扫走；二是产品存在窜货现象，即产品从非正规渠道流入市场，导致红包无法兑现；三是厂家取消红包政策后，终端库存中的历史遗留问题；四是产品二维码与终端信息不匹配，导致扫码异常。
值得注意的是，部分厂家取消反向红包的政策也对此问题产生了一定影响。去年以来，一些主流酱酒品牌开始逐步取消反向红包，以降低营销成本。然而，从市场反馈来看，这一举措并未得到渠道的广泛认可，反而对市场价格体系造成了一定冲击。
随着反向红包的消失，不少终端商户失去了推销动力。一位批发商表示，某白酒大单品在取消反向红包后，价格已经大幅下跌，主要原因就是终端利润降低，动销变得更加困难。同时，产品成交价的波动也进一步损害了渠道的积极性。
取消反向红包后，一些产品的价格倒挂现象反而更加严重。在当前消费降级、消费缩量的环境下，降低消费者实际购买价格成为了最有效的动销方式。因此，取消反向红包后，这些产品必须以更低的价格才能保持竞争力，从而导致价格倒挂问题愈发突出。
对于这一问题，不少酒商表示担忧。他们认为，反向红包曾经成功地将很多产品价格“打”下来，如果消费者已经习惯了低价，那么取消红包后，消费者是否还能接受原价购买这些产品就成了一个未知数。
目前，酒类市场已经进入了“有红包，厂家痛苦；无红包，厂商都痛苦”的阵痛期。然而，从市场趋势来看，未来仍可能有更多品牌和产品相继取消反向红包。这无疑将对酒类市场的竞争格局和渠道利润产生深远影响。
