振宏重工（江苏）股份有限公司（以下简称“振宏股份”）近日披露了其拟在北交所上市的第二轮问询回复，保荐机构为国泰海通，保荐代表人为刘建清和钟祝可，会计师事务所为中汇。在问询中，北交所重点关注了振宏股份部分客户同时为供应商的情况，要求公司说明这一现象的商业合理性及是否符合行业特征。
据文件显示，报告期内，振宏股份向既是客户又是供应商的公司采购金额占比分别为59.58%、55.70%、37.17%和29.12%，销售金额占比则为9.64%、10.27%、11.03%和8.20%。其中，浙江天马轴承集团有限公司等公司同时位列振宏股份的前五大供应商和前五大客户。
针对北交所的疑问，振宏股份回应称，通过查询公开披露资料，发现多家同行业可比公司也存在客户与供应商重叠的情况。例如，通裕重工和金雷股份在生产过程中均会产生废钢，并具备短流程炼钢能力，可以使用自身产生的废钢炼制成钢锭。除这两家公司外，其他同行业可比公司也存在将废钢销售给钢材供应商的情况。振宏股份的主要客商重叠公司，如宝鼎重工、三鑫特材等，也是金雷股份、派克新材等同行业公司的客商重叠对象。
在采购金额和占比方面，振宏股份表示，同行业可比公司向客商重叠公司的采购金额在2,572.30万元至55,365.71万元之间，而振宏股份的采购金额在13,608.35万元至39,457.48万元之间，处于同行业可比公司的区间内。在采购占比上，同行业可比公司的范围为7.43%至44.12%，振宏股份则为29.12%至59.58%，与金雷股份较为接近，但高于其他同行业公司。振宏股份解释称，这主要是因为公司在销售废钢时，会根据市场价格和客户报价选择出价高的客户；同时，同行业可比公司的产品类型和所需材料存在差异，导致供应商类型不同；部分同行业可比公司的第一大供应商为钢材贸易公司，这类公司通常不采购废钢。
在销售金额和占比方面，同行业可比公司向客商重叠公司的销售金额区间为1,560.71万元至15,631.34万元，占比为2.06%至21.77%；振宏股份的销售金额区间为5,193.94万元至12,531.83万元，占比为8.20%至11.03%，同样处于同行业可比公司的区间内。振宏股份认为，公司向客商重叠公司的销售和采购金额及占比较高符合行业特征，具有商业合理性。
招股书显示，振宏股份成立于2005年1月，是一家专注于锻造风电主轴和其他大型金属锻件研发、生产和销售的高新技术企业，产品广泛应用于风电、化工、机械、船舶、核电等多个领域。在股权结构方面，IPO前，赵正洪直接持有公司59.19%的股份，并通过吉盛新能源间接持有0.13%的股份，合计持有59.31%的股份，担任公司董事长，为公司控股股东和实际控制人。
赵正洪的一致行动人包括赵正林、周伟、季仁平和赵国荣，分别持股3.18%、2.42%、0.13%和0.25%。其中，赵正林为赵正洪之弟，周伟为赵正洪妹夫，季仁平为赵正洪配偶之兄，赵国荣为赵正洪连襟。赵正林之女赵吟婳间接持有30万股，女婿花松源间接持有30万股；赵正洪配偶堂弟之女季心怡直接持有130万股；赵正林连襟李明钢直接持有100万股；赵正洪连襟的女婿徐学明间接持有3万股。在管理层方面，赵正林担任公司董事、副总经理，周伟担任董事，赵吟婳担任文员，花松源担任市场营销部副部长，徐学明担任生产部车间副主任。振宏股份总经理赵智杰为赵正洪之子，未持有公司股份。
