汤臣倍健在近期一场特定对象调研活动中透露，当前健康消费品行业的渠道分布正经历显著调整，线上渠道已成为驱动行业增长的核心力量。数据显示，全行业超过六成的销售额通过电商平台完成，其中短视频平台抖音的增速尤为突出，成为线上渠道中增长最快的板块。与之形成对比的是，传统线下药店渠道的市场份额持续收缩，目前占比已不足两成。
从企业自身渠道结构来看，汤臣倍健呈现线上线下均衡发展的态势，各贡献约50%的营业收入。在线下布局中，药店渠道占据主导地位，占比达八成左右，其余份额由母婴专卖店和商超等零售终端构成。线上渠道方面，天猫与京东两大传统电商平台合计贡献六成销售额，抖音平台虽目前占比不足两成，但已被列为年度重点拓展方向。
值得关注的是，跨境电商业务与抖音渠道共同构成该公司今年的战略发力点。这种渠道调整策略既反映了行业流量向新兴平台迁移的趋势，也体现出企业适应消费场景线上化的转型决心。随着年轻消费群体成为主力军，短视频平台和跨境购物场景正重塑健康消费品的销售逻辑，企业需通过多平台布局捕捉增量市场。
