在竞争激烈的红海市场中，品牌坚持自主理念、寻求差异化发展，似乎成了一种奢侈的追求。表面上看，原创设计往往难以抵挡低价复制的冲击，市场更倾向于选择性价比高的产品，导致优质原创被边缘化。而在需求饱和的底层市场中，找到更精细的需求并让消费者买单，品牌溢价成为关键。
然而，总有一些品牌以创新为动力，在红海中开辟出独特的道路。在淘宝首页搜索机械键盘时，洛斐（Lofree）凭借其出众的外观设计脱颖而出。与传统制造业品牌不同，Lofree由设计师团队创立，定位为“时尚生活品牌”，以机械键盘为核心，推出覆盖办公、美妆、户外等场景的配套产品矩阵。其口号“打造你的2m²空间”体现了通过场景化需求洞察，创造有设计感和腔调的产品。
2019年，Lofree首次推出将79种口红色号嵌入按键的口红键盘，凭借强烈的视觉辨识度迅速走红，甚至登上微博热搜。然而，创始人褚明华坦言，当时团队过于年轻，未能完全承接这波流量。2023年，Lofree正式入驻亚马逊美国与日本站点，开启全球化征程，次年海外销售额突破1亿元大关，且产品均价保持在150美元，远超类目均价3倍。
Lofree的品牌理念与设计密不可分，其成功源于将灵感和价值观融入产品，通过差异化设计吸引审美契合的消费者。例如，与美妆品牌M·A·C的联名口红键盘，将“子弹头口红的经典曲线”和“Iconic色号”融入键盘设计，成为都市青年的“指尖美学”。这种设计内核寻求表达载体的方式，几乎是一种理想主义的商业路径。
机械键盘市场本就竞争激烈。数据显示，中国市场百元以内机械键盘销量占比常超40%，而高端键盘销量不足10%。随着主机游戏和电子竞技的火热，机械键盘需求持续增长，但制造门槛低、入局者众多，导致行业日趋拥挤，低价成为主要竞争手段。2019年机械轴专利过期后，行业迎来多元化发展，但也加剧了低价竞争和品质下滑。
Lofree的用户画像并非主动聚焦女性，而是设计语言自然吸引了这一群体。创始人褚明华表示，最初进入市场时，行业主要面向网吧，产品同质化严重。Lofree希望打破这一局面，通过复古、温情的设计语言，让更多普通打字用户享受机械键盘的舒适手感。随着对CMF（颜色、材质、工艺）的持续探索，Lofree推出了与熊本熊、小黄鸭等IP的联名产品，进一步巩固了其设计驱动的品牌形象。
尽管Lofree因“颜值”被广泛记住，但也曾因此受到实用性质疑。尤其在行业从薄膜键盘向机械键盘转型的阶段，Lofree因关注女性用户和情绪价值，被贴上“不思进取”的标签。为回应争议，Lofree成立专门研究键盘手感的部门，推出“小翘”系列，专注于打字体验。尽管技术追赶需要时间，Lofree的手感如今已得到行业认可，甚至在细分领域领先同行。
Lofree逐渐形成两条产品线：“圆点系列”先追求好看，再保证好用；“小翘系列”则先保证好用，同时兼顾好看。这种差异化策略源于对目标用户的清醒认知：Lofree服务的核心群体是5%-10%的用户，他们认同美学价值、情绪价值和氛围感。褚明华表示，设计师的本能是创新，而创新意味着更高的风险和成本，因此Lofree选择通过溢价保证可持续性。
在产品设计中，Lofree关注女性用户的细节需求。例如，考虑女生手劲较小且可能做美甲的情况，优化插拔力度；在化妆镜设计中，考虑双手沾满化妆品时的操作便利性；推出带甲片的小半鼠标时，采用磁吸结构简化更换流程。这些设计点往往用户无感，但对比后才能体会到其中的用心。
2019年口红键盘的爆火，让Lofree总结出“熟悉的新鲜感”这一设计思路：将用户熟悉的美学概念转化为陌生品类的设计法则。2023年，Lofree再次与M·A·C联名，推出新一代口红键盘，转向“唇釉”概念，通过透明质感和厚度变化制造光影变化，质感更高级。这种克制和内敛的设计，带来了比多彩奔放更高段位的“高级感”。
目前，Lofree海外市场占比约20%，其全球化策略注重产品力和品牌定位，而非依赖渠道或贴牌。选择众筹作为市场进入路径，通过产品力找到用户，再通过自建站与用户持续对话。在人才寻找上，Lofree花费多年时间，寻找认同品牌价值观、具备多维度能力的合作伙伴，确保团队稳重且有规划。
Lofree的愿景是成为一个泛品类生态链品牌，尊重全球各地用户的生活习惯。例如，针对欧洲和日本用户的键盘使用习惯，开发符合当地配列的产品，尽管投入巨大但态度认真。褚明华表示，全球用户对选择性、多样性和产品演绎性有需求，关键是将合适的产品在合适的时间呈现给用户。他希望中国品牌走向世界时，能更温和、更有爱地对待用户，让每个人感受到用心和尊重。
