溜溜果园，这家以溜溜梅闻名的企业，在结束其短暂的A股上市尝试五年后，近日正式宣布进军港股市场。自2019年撤回A股IPO申请以来，溜溜果园经历了深刻的产品与渠道变革，逐渐摆脱了对单一梅干产品及传统经销商模式的依赖。
溜溜果园的故事始于1999年，创始人杨帆从北京返回安徽芜湖，开启了食品行业的创业之旅。起初，公司主打糕点类产品，但市场反响平平。转折点出现在2001年，杨帆敏锐地捕捉到青梅产品的市场需求，推出了溜溜梅，并迅速在市场上站稳脚跟。这一转变不仅为公司找到了新的增长点，也奠定了溜溜果园在青梅产业化领域的领先地位。
随着品牌的日益成熟，溜溜果园并未止步不前。2013年，公司豪掷千金，邀请当红明星杨幂担任代言人，那句“你没事儿吧，你没事儿吧......没事儿就吃溜溜梅”的广告语迅速传遍大街小巷，溜溜梅也因此名声大噪。此后，公司不断丰富产品线，引入西梅产品，并在2019年推出梅冻，这一创新产品成为了公司近年来最大的增长引擎。
据弗若斯特沙利文数据显示，溜溜果园在中国果类零食、天然果冻以及梅产品行业均位居榜首。特别是在青梅、西梅果类零食领域，公司连续四年保持市场第一的位置。这些成就不仅是对溜溜果园品牌实力的认可，也是公司多年深耕细作、持续创新的结果。
然而，溜溜果园的增长并非一帆风顺。在2016年至2018年期间，公司曾陷入成长瓶颈，营收难以突破8亿元大关，归母净利润更是连续三年下滑。面对这一困境，溜溜果园开始调整销售策略，加大直销渠道布局，特别是与连锁量贩零食店的合作。这一策略调整迅速见效，公司营收和归母净利润均呈现出高速增长的态势。
量贩零食店的兴起为溜溜果园提供了新的增长机会。这些店铺以品牌产品引流、低价白牌产品获利为经营模式，与溜溜果园的需求不谋而合。双方的合作不仅扩大了溜溜果园的市场规模，也提升了品牌知名度。然而，随着直销渠道的强势增长，经销渠道不可避免地受到波及，经销商数量和收入均出现下滑。
在直销渠道中，连锁量贩零食店占据了重要地位。溜溜果园与鸣鸣很忙、好想来等量贩零食品牌建立了紧密的业务关系，这些客户对公司营收的贡献逐年提升。然而，大客户依赖症也随之而来。为了维持与这些大客户的合作关系，溜溜果园在价格、账期等方面做出了一定的妥协，这在一定程度上影响了公司的盈利能力和经营性现金流。
尽管如此，溜溜果园的资本之路并未因此受阻。自2015年获得红杉资本的投资以来，公司相继完成了多轮融资，估值不断攀升。然而，在2019年A股IPO折戟后，溜溜果园并未放弃上市梦想。经过多年的默默备战和股东阵营的调整，公司终于再次踏上了资本征途。
在最新的D轮融资中，华安基金、兴农基金等投资机构加入了溜溜果园的股东行列。然而，令人意外的是，最早入股的红杉资本却在苦候近十年后选择退出。这一变动无疑为溜溜果园的上市之路增添了一丝不确定性。
尽管如此，溜溜果园依然坚定地走在上市的路上。这家以溜溜梅起家的企业，经过二十多年的发展，已经成长为中国果类零食行业的佼佼者。未来，随着资本市场的助力，溜溜果园有望开启新的篇章，为消费者带来更多美味健康的零食选择。
