当前服装行业表面热闹，实则暗流涌动。直播间低价竞争白热化，消费者需求却日益挑剔——从“能穿就行”转向对设计、面料、品牌故事的深度追求。面对行业分化与成本攀升，企业如何实现可持续增长？江南布衣发布的2025财年财报（截至2025年6月30日）给出了差异化答案：通过产品、环境、人才、社区四维协同，构建“韧性增长”模式，全年营收55.48亿元，净利润8.97亿元，同比分别增长4.6%和6%。
财报揭示，江南布衣的稳健增长源于渠道与品牌的双重驱动。线上渠道收入同比激增18.3%至12.01亿元，存货共享系统升级带来11.37亿元增量零售额，线上线下融合形成稳定增长极。品牌矩阵方面，成熟品牌JNBY贡献54.3%收入，成长品牌组合（速写、jnby by JNBY等）占比近四成，新兴品牌组合（蓬马、onmygame等）虽仅占6.5%，但同比增幅达107.4%。其中，儿童运动品牌onmygame并购后增长超70%，成为新增长点。多品牌协同运营推动毛利率维持65.6%高位，经营性现金流达净利润1.3倍，支撑75%高比例分红，为长期投入提供资金保障。
在财务稳健基础上，江南布衣将ESG（环境、社会、治理）从成本项转化为竞争力。产品端，推出“零浪费再生羊毛大衣”，通过碎料再生实现100%零浪费，节能70-90%、减排80-95%、节水95-99%。可持续原材料采购比例达30.6%，涵盖有机棉、再生棉及国内首个应用的Spiber酿造蛋白纤维，该材料较传统面料节水97%、减排79%。运营端，财务电子化年省纸张40多万张，电子吊牌合并多标签为一码，提升体验同时降低成本。管理端，倡导“人人参与”的ESG文化，内训师项目覆盖超2800人次，童装品牌jnby by JNBY艺术课堂走进乡村小学，青少年品牌蓬马发起“海洋守护者”净滩行动，RE;RE;RE;LAB推出“可持续梦想家”计划，将环保理念转化为品牌信任。
系统化生态布局是江南布衣的核心壁垒。多品牌协同方面，“江南布衣+”集合店全国开设22家，实现资源整合与客流共享。供应链端，89家供应商建立实验室，24家获CNAS认证，35家通过ZDHC有害化学物质零排放认证，杭州双浦全球数字化研发及物流基地推进中，设计、研发、物流将实现数字化串联。会员运营方面，56万活跃会员贡献超80%零售额，其中33万高价值会员（消费超5000元）占比突出。通过多层次会员体系、AI智能推荐系统及“江南布衣+会员节”等互动，形成“用户信任-复购-财务稳健-再投入”的飞轮效应。
江南布衣的实践表明，长期主义需兼顾商业价值与社会价值。董事会主席吴健提出的“利润之上的追求”，体现在对产品创新、环保责任、人才发展的持续投入。2026财年“百亿零售”目标背后，是已构建的产品、供应链、会员与可持续生态基础。在行业普遍焦虑的当下，这种“慢即是快”的策略，或许正是穿越周期的关键。
