在虚拟电商领域摸爬滚打多年的张张张，近期分享了他对行业选择的深刻洞察。他指出，许多创业者并非输在执行力，而是从一开始就选错了方向，这暴露出"选择力"的重要性。
以Excel教程市场为例，两种截然不同的商业模式正在上演。淘宝平台上，10元资料包随处可见，商家陷入价格战泥潭，甚至需要靠网盘拉新佣金维持生存。而采用真人出镜的课程，单价可达百元，且随着时间推移价值持续攀升。这种差异的本质在于：前者贩卖信息差，后者提供解决方案。
"客户购买的从来不是资料本身，而是解决问题的确定性。"张张张分析道。他以B站头部教育品牌小黑课堂为例，该机构通过计算机二级细分赛道切入，凭借真人出镜建立信任壁垒。竞争对手既无法复制讲师形象，又面临版权风险，这种独特的护城河使其年营收突破千万级别。
对于知识付费领域，张张张认为技能类课程存在天然优势。Excel、PPT等实用技能具有刚性需求、效果可验证、复购率高三大特征。更关键的是，这类课程不易引发"割韭菜"质疑。他强调："你不需要成为行业顶尖专家，只需比目标用户领先半步即可。"例如，通过计算机二级考试的在校生，完全具备教授零基础学员的能力。
现代商业逻辑已发生根本转变。张张张指出，过去"找产品-选渠道-卖货"的模式逐渐失效，取而代之的是"个人品牌-产品匹配-信任建立-价值变现"的新路径。这种转变要求创业者具备系统化运营能力，将专业技能转化为标准化课程，并通过流量运营扩大影响力。
"时间是最公正的裁判。"张张张用复利思维解读商业选择。贩卖资料包的生意随着时间推移不断贬值，而系统化课程则形成价值累积效应。他建议从业者聚焦细分领域，通过真人出镜建立专业形象，配合持续的内容输出构建信任体系。
在矩阵店铺运营稳定后，张张张计划探索知识IP合作模式。他透露将寻找具备专业技能的合作伙伴，共同开发标准化课程产品。这种合作模式既能保证内容质量，又能通过分工实现效率最大化，为虚拟电商从业者开辟新的价值增长路径。
